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  • 2021年,新職業教育的拐點!

    2021-12-24 16:17:39

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    職業教育的快速上升拐點就在未來3年內。 為什么這么說?促發因子有很多: · 政策改革定向支持;· AI、大數據等新技術推動在線教育;· 教育觀念已潛移默化轉變;· 產業轉型帶動職業人才升級;· 企業用人需求旺盛且細分;· 職場競爭從學歷型轉向實戰型;... ... 如此迫切的需求下,職教企業如何在技術賦能之下、產業升級之中,轉危為機、迭代進化,適應新環境、抓住新機遇、實現新收益?且聽桃李一一道來。
    桃李財經「職業教育」產業觀察的第48篇。



    主筆 / 歐姐



    文章架構師 / 丹丹



    出品 / 桃李財經




    1



    職業教育70年蟄伏,5次爬坡。



    相比在線教育7年即逝的探索史,職業教育70年的蟄伏,在這條陡峭的上坡路上,走得沉穩而踏實。



    職業教育發展歷程



    行業探索期:2000年以前,是職業教育1.0時代,1996年起施行《職業教育法》,中等專業教育支撐了新中國成立初期的工業體系構建,也成為今天職業教育發展的重要基礎。



    行業起步期:2000-2013年,針對職業教育相關引導和推進的方向性政策逐步出臺,30多家未來職教領域的代表性機構也在此階段成立,進入職業教育2.0時代。



    行業成長期:2014年國務院印發《關于加快發展現代職業教育的決定》,職業教育進入了發展的3.0階段,從規模走向質量。資本也開始投來目光,與此同時更有6家職業教育機構上市。



    行業發展期:升級變革4.0時代,2019年頒發的《國家職業教育改革實施方案》明確了職業教育與普通教育具有同等重要地位。



    行業成熟期:2021年以后,乘著新時代的風口,職業教育開始成為一股代表未來的新勢力,新職業教育概念由此提出。



    職業教育的上位之路,離不開諸多政策暖風支持,教育經費輸血以及資本的涌入。



    尤其是2021年以來,支持職業教育發展的政策利好持續釋放,國家投入也肉眼可見職業教育地位上升。1122日,財政部官網發布《關于提前下達2022年現代職業教育質量提升計劃資金預算的通知》,資金預算總計超249億元。



    同時,雙減后職業教育投資重回資本視野。據已知數據披露,僅今年上半年,職教領域的融資總額達62.1億元,相較于2020年上半年,融資增速達到了450%,創下十年來職教賽道融資額新高。



    站在風口上的職業教育,好不熱鬧。




    2



    2021年,新職業教育的拐點!



    2021年在整個職業教育的發展史上是一個拐點之年。



    隨著我國進入新發展階段,產業升級和經濟結構調整加快,各行各業對技術技能人才的需求越來越緊迫,職業教育的重要性凸顯。



    人社部數據顯示,在全國超2億的技能勞動者中,高技能人才僅有5000多萬,僅占我國技能人才總量的28%。根據《制造業人才發展規劃指南》預測,2025年我國制造業10大重點領域人才需求缺口將達到2985.7萬人,缺口率高達48%。



    職業教育機構自身能力隨著時代進步和需求變化而提升,學員年段跨度更廣、教學模式更多樣、課程類型更豐富、數字化技術應用以及產業模式更多元。



    新職業教育特性



    課程內容的拓新:在教學內容上,從提升職場硬實力延伸到泛職業軟技能的培訓,應對新職業技能、新生活服務或素質提升等需求的多元課程類型的革新。



    學員年段的擴新:在目標人群上,隨著退休年齡的延長,新職業教育也逐步跨越更為廣泛的職場人群:后初中段、中高職段、職前段、職中段、銀發段。



    教學模式的革新:后疫情時代的職業教育發展,最大的變數以及最大的機會依舊會是圍繞著在線。直播、短視頻等新技術加入使得優質內容的傳播更加高效。



    產業模式的革新:發展職業教育,產教融合、校企聯建等創新突破是必由之路。調動學校企業的積極性,一方面通過校企合作和自主培養,輸出資金、技術、實踐案例,一方面吸納企業對口的專業人才。



    經營數字化的應用:在經營管理上,出現了基于數字化底層邏輯的營銷、運營、基建、教學一體化新趨勢?;谝幌盗袛底只瘧?,職業教育機構能夠實現從經營前端招生到教育服務、管理服務再到用戶運營等方面的全域高效運作。



    職教政策在變化、經濟環境在變化,新職業及與之相應新技能需求層出不窮,職業教育領域的邊界也在持續擴大,新職業教育在時代演進中應運而生。



    3



    跑通新職教,需要深挖一條共建新路徑。



    新職業教育,實際上在解決社會發展的持續性問題。



    面對億萬的市場規模,傳統職業教育轉型仍然處在早期。一方面,技術和教育融合的問題尚未被很好的解決;另一方面職教賽道細分品類多、高分散、要求精,且每個培訓科目路徑不同,個性化市場需求巨大。



    同時,在運營方面,由于職業教育用戶生命周期短、續報率低、呈現次拋的特點,如何持續地探索更多拓客渠道與增長機會成為機構發展的關鍵。



    數據顯示,新一代用戶接近96%的人群會被社交環境內容影響消費決策,這些龐大的流量分散在各類平臺上,形成公私域交織的復雜環境。對于大多職教機構而言,借助數字化轉型進階來實現高效打通迫在眉睫。



    依托于社交、資訊、娛樂等多元產品與場景,騰訊擁有全域產品的流量覆蓋,能夠從真正意義上助力職教機構覆蓋更加廣泛的職教目標人群,并以廣告產品能力、私域搭建與后鏈路轉化等方式實現可持續運營。



    針對新職業教育的拓客,騰訊廣告可支持的SKU已經達到近80個。騰訊廣告會針對不同的SKU提供相應的拓客方法論,從而讓職業教育機構能夠以更經濟的成本獲得新用戶。騰訊廣告教育行業營銷副總監沈昱琪在采訪中提到。



    從與在線教育機構共建數字營銷能力為起始,騰訊廣告也能對線下機構做賦能,基于機構區域、品類特點,是否觸網觸電,以及獨特產品基因等進行個性化標桿的打磨。



    面對泛互聯網業務增長帶來的新機會,騰訊廣告則能提供前沿經驗的繼承,匹配合適的用戶漏斗,基于機構自身基因和經營模式,打磨出一個可以去共建的路徑,即「智慧擴科」解決方案:從選品、測品、爆品三方面,幫助機構基于自身業務分析最佳拓展SKU,利用標準化測投指引快速驗證效果,進而通過規?;斗挪呗约铀俦放嘤?。



    供需匹配下的擴科全生命周期解決方案



    例如,當存量職教機構需要擴新擴品時,該新品類的擴展性則成為首要難題。對此騰訊廣告能夠提供三層遞進能力,即基于現有存量人群畫像與新業務是否有關聯性的適配洞察;適配后輔助機構吸引沉淀該部分用戶;沉淀后在課程的交付上提供支持并保有可持續增長空間。



    總體來看,通過智慧擴科,企業獲得的不僅是基于自身廣告的投放服務,還能獲得基于整個市場的產品預測前瞻。這已經超越廣告營銷的范圍,相當于為企業提供個性化策略,定向打造一個適合市場,有發展前途的流量單品。



    除此之外,針對職業教育的特點,多SKU、多通路甚至是它不斷擴展業務的狀態,騰訊廣告也會提供后鏈路運營解決方案,例如私域的搭建?;跈C構原本的基因,與騰訊的生態產品產生增益空間,達成可持續經營。沈昱琪在采訪中補充道。



    據了解,大部分職教機構已在公眾賬號形成粉絲沉淀和私域運營。從廣告的角度來說,尤其是信息流廣告,可能它出現在你面前這一秒未能達成直接購買轉化,但基于興趣關注后,在未來的某一天因一篇推文觸動,可能就會促成從體驗到正價課的轉化。如果沒有這個沉淀,用戶就可能流失掉了。這也是騰訊生態比較特色的點。



    與此同時,騰訊云以標準化的技術能力為基礎,與生態合作伙伴共拓市場,提供一套完整鏈路的標準解決方案。騰訊云在新職業賽道的能力輸出大致可分三層,第一層是基礎面成熟,我們的基礎云能力存儲、計算等,基于騰訊云的底層技術服務在線客戶,積累了良好的口碑;第二層是AI、視頻等PaaS層能力和SaaS平臺,包含垂直細分領域的營銷、銷售、教務、CRM、ERP、直播實時互動、音頻課堂場景等,覆蓋全鏈路數字化解決方案;第三層是生態服務,針對各個細分賽道,進行產品、認證等生態合作。騰訊云教育企業運營總監楊婷表示。



    4



    教育新勢力暗中涌動,4家企業案例透析新職教數字化發展



    風口之下,玩家乘勢而起。



    不少職教機構接入騰訊數字生態,實現了破局逆勢生長。



    5



    職業教育,一條陡峭的上坡路!



    當前,是一個極其躁動、焦灼不安的時代。



    無論是教育焦慮、還是高房價、疫情,這些都在攪動著人們的神經。



    所以,為了破除當前這個局面,從控制房租不炒、到教培行業雙減政策,發展職業教育,都被大眾稱為在為邁向共同富裕之路掃清障礙。



    職業教育這條陡峭的上坡路,需要通過高質量的職業教學培養出更多的技術人才。單打獨斗的時代已經過去,需要生態更開放、數據更豐滿、鏈路更通暢的產業廣告服務伙伴,為各類職業教育機構提供數字化的產教輔助工具,以實現在高度碎片化社交環境下的生存與生長。



    做這不光是出于責任與義務,也出于長期價值。這也是一件能力越強責任越大的事,這也是一件難而正確的事。